หาพาร์ตเนอร์ที่เหมาะกับโรงแรม ไม่ใช่เพิ่มรายชื่อ เอเจนต์ให้มากที่สุด

เหมาะเป็นพิเศษกับโรงแรมขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ ที่มีจำนวนห้องและทีมรองรับการขายผ่านพาร์ตเนอร์ได้ โรงแรมขนาดเล็กพูดคุยเพื่อประเมินได้ แต่ช่องทางอื่นอาจเหมาะกว่าในช่วงเริ่มต้น ทีมดูจากสถานการณ์ของโรงแรม ไม่ได้แนะนำ B2B กับทุกแห่ง

ไม่ใช่การรับหาพาร์ตเนอร์ให้ครบทุกตลาด และไม่ได้รับประกันรายชื่อ ทีมช่วยคัดเลือกและประสานพาร์ตเนอร์ที่เกี่ยวข้องจากเครือข่าย หลังดูว่าช่องทางนี้เหมาะกับโรงแรมหรือไม่ โรงแรมเป็นผู้พิจารณาความร่วมมือ

ต้องมีกรอบราคาและค่าคอมมิชชันที่โรงแรมยอมรับได้ก่อนเริ่มประสานพาร์ตเนอร์ หากยังไม่ครบ ทีมช่วยทบทวนโครงสร้างราคาและเงื่อนไข แต่ยังไม่ส่งข้อเสนอออกไปจนกว่าโรงแรมจะอนุมัติ

ได้ งานนี้ไม่ได้จำกัดที่การหาเอเจนต์รายใหม่ ทีมช่วยทบทวนพาร์ตเนอร์ที่มีอยู่ เรื่องราคา เงื่อนไข การติดตาม และผลงานเทียบกับช่องทางอื่น

OTA เป็นช่องทางลงขายสาธารณะตามเงื่อนไขของแพลตฟอร์ม B2B เป็นการขายผ่านพาร์ตเนอร์ที่คัดแล้ว มี Rate Plan ค่าคอมมิชชัน สัญญา และการติดตามเป็นรายราย ไม่ใช่การลงห้องเพิ่มบน OTA และควรดูร่วมกับการจองตรง ไม่ใช่แทนกัน

อย่างน้อยต้องมีข้อมูลห้องและสินค้า ราคาและช่วงขาย เงื่อนไขที่โรงแรมอนุมัติ และชุดขายที่พาร์ตเนอร์ส่งต่อได้ หากข้อมูลกระจัดกระจาย ทีมช่วยจัดเป็น B2B Sales Kit ก่อนประสานงาน

โรงแรมเป็นผู้อนุมัติราคาสุดท้าย ค่าคอมมิชชัน เงื่อนไขสัญญา และเป็นผู้ลงนาม เดอะ เคพีไอ พลัส อาจช่วยทบทวนและประสานงาน แต่ไม่ได้เซ็นสัญญาแทนโรงแรม

ยังไม่มีระยะเวลาตายตัวที่อนุมัติให้สื่อสาร เริ่มติดต่อได้เมื่อโรงแรมมี Partner Profile กรอบราคา และ Sales Material พร้อม และอนุมัติให้ประสานงาน หากยังไม่พร้อม ทีมทบทวนความพร้อมก่อน ไม่เริ่มหาพาร์ตเนอร์ทันที

วัดจากงานจริง ไม่ใช่จำนวนสัญญาอย่างเดียว เมื่อโรงแรมมีข้อมูล ทีมดู Qualified Partner, Active Partner, Room Nights from B2B และ Revenue by Partner ตัวเลขแปลงผลหรือผลรับประกันจะไม่แสดงหากยังไม่อนุมัติ

มีการทบทวนยอดจองและรายได้ของพาร์ตเนอร์ที่อยู่ในขอบเขตงาน เมื่อโรงแรมมีข้อมูลเพียงพอ ไม่ใช่แดชบอร์ดสำเร็จรูปของทุกโรงแรม และไม่ใช่ตัวเลขรับประกันผล