Case overview
โรงแรมมี Occupancy สูงกว่า 80% อยู่แล้ว โอกาสจึงอยู่ที่การเพิ่มมูลค่าต่อห้องที่ขายได้ ผ่านการบริหารราคาและการบริหารเชิงพาณิชย์ที่แข็งขึ้น
Challenge
โรงแรมมี Occupancy สูงกว่า 80% อยู่แล้ว
โจทย์จึงไม่ใช่แค่ขายห้องให้มากขึ้น แต่คือการเพิ่มมูลค่าจากทุกห้องที่ขายได้อยู่แล้ว
Analysis
รายได้ส่วนใหญ่ที่เพิ่มขึ้นมาจาก ADR ที่แข็งขึ้น ไม่ใช่จากการเพิ่มปริมาณห้องอย่างมาก
Action plan
- Dynamic pricing
- ปรับเรทรายวัน
- ปรับ Inventory
- บริหาร OTA
- ติดตาม Pickup
- กลยุทธ์วันที่มีดีมานด์สูง
- ปรับราคาเชิงยุทธวิธีในช่วงที่ยอดอ่อน
Result
+12.8% Room Revenue
ต่อปี
฿14.40M → ฿16.25M
ผลงานแบบไม่ระบุชื่อ
โรงแรมเดิม ห้องเดิม แต่ขายแต่ละห้องได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
Before–After Room Revenue
ต่อปี · Baseline (before) = ฿14.40M
รายได้ส่วนใหญ่ที่เพิ่มขึ้นมาจาก ADR ที่แข็งขึ้น ไม่ใช่จากการเพิ่มปริมาณห้องอย่างมาก
Room Revenue
+12.8%
ก่อน
฿14.40M
หลัง
฿16.25M
Blended ADR
+11.0%
ก่อน
฿1,880
หลัง
฿2,087
Occupancy
+4.7 pts
ก่อน
81.0%
หลัง
85.7%
ห้องคืน
+128 ห้องคืน
ก่อน
7,659
หลัง
7,787
สัดส่วนการเติบโตของรายได้
รายได้ห้องพักที่เพิ่มขึ้น
฿1.85M
จาก ADR ที่สูงขึ้น
87%
฿1.61M
จากห้องคืนที่เพิ่มขึ้น
13%
฿0.24M
ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับช่วงเวลา ฤดูกาล ราคา ช่องทาง และข้อมูลที่โรงแรมมี
Measurement period
ต่อปี
฿14.40M → ฿16.25M
Methodology note
ผลลัพธ์วัดจากข้อมูลที่ได้รับอนุญาต โดยเปรียบเทียบกับช่วงเวลาก่อนเริ่ม Action และอาจแตกต่างตามฤดูกาล ราคา ช่องทาง และสภาพตลาด
Data status
ผลงานแบบไม่ระบุชื่อ
ผลลัพธ์ที่แสดงอ้างอิงจากผลการดำเนินงานของโรงแรมแต่ละแห่งในช่วงเวลาที่ระบุ ผลลัพธ์อาจแตกต่างกันตามลักษณะโรงแรม สภาวะตลาด ผลิตภัณฑ์ ราคา Distribution และปัจจัยด้านการดำเนินงาน และไม่ได้เป็นการรับประกันผลลัพธ์ในอนาคต